中小微企业如何开展网络营销

当前,在新冠疫情反复与国际局势恶化等多重不利因素影响下,国内企业面临巨大下行压力。对于大企业而言,因具备雄厚的资金以及庞大的市场占有率,抵御风险能力较强,但对于中小微企业而言,要度过危机,除了需要削减不必要的开支外,也需要高效开展网络营销,达到更优的宣传效果。

中小微企业如何开展网络营销
网络营销

首先是产品的定位需要精准,只有定位精准,才能发挥其更大的价值,所谓精准,主要包含找到细分市场、发挥差异功能、依据档次分类。找到细分市场的核心目标是让产品与该市场形成统一“标识”,即提到该市场,用户脑海中浮现首个对象就是该产品;发挥差异功能需要企业针对同类产品做出差异化宣传,比较经典的例子是众多凉茶饮品中,“怕上火”的宣传语已让王老吉声名远播;依据档次分类可以让同一产品满足不同类型的用户,让产品有更大的市场。

完成产品定位后,下一步需要锚定目标用户。需要指出的是,锚定目标用户并非仅仅是了解用户,而是首先需要对所在行业有充分的了解,分析行业痛点,找出具有较大消费潜力的用户群体,再从产品出发,结合产品的功能,以差异化的形式开展网络营销,尤其是企业若想在已十分成熟的行业中开辟新天地,这一方式可以说是决定性的,否则难以与先行者竞争。

最后是精准营销。精准营销的两点核心是内容与渠道,首先在内容上,企业需清楚认识到,近年兴起的内容营销已有成为主流的趋势,其通过内容搭载营销信息,相较于硬广更容易被用户接受,最终实现精准营销,但在内容与营销信息的比例上,企业需要有较强的把控力以实现平衡。对于营销渠道,主流渠道是各信息平台,企业需对信息平台调性有足够的了解,这样才可发挥营销信息的更大价值,以免因调性不符而被归为不受推荐内容。

当然,企业更好的方式是与网络营销公司开展合作,网络营销公司拥有专业完备的团队,可以更高效地开展营销;同时,企业也不需要长期花费相关成本维持营销团队的运转,性价比更高,这也是如今越来越多的企业的选择。

 

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