中小企业如何利用整合营销适应网络营销的节奏

与资金雄厚、拥有庞大市场占有率,不依赖通过营销来实现增长的大型企业不同,中小企业若要取得良好的经营成果,需要大力开展营销,具体而言,在当今时代,需大力开展网络营销。对于网络营销,中小企业并不陌生,事实上越来越多企业开始加大对网络营销的投入,但同时也应该看到,许多企业并未取得预期效果。

中小企业如何利用整合营销适应网络营销的节奏
整合营销

为何未取得预期效果?原因有许多,核心原因是许多企业并未真正适应网络营销的节奏,表现在多个地方,例如,在网络营销中,与用户的双向交互性是很重要的一点,通过交互,企业可第一时间获得用户的反馈,无论是建议是批评,对于企业做法的改进均有益处,但不难发现许多企业仅仅是将营销信息从线下原封不动搬至网络,没有在企业网站设置相关交互组件,错失机会。除了无法产生交互外,许多企业由于缺乏对网络信息平台的了解,在发布内容时,容易随波逐流,无差别照搬其他行业或企业,导致花费了大量时间精力但流量仍不精准。

中小企业如何适应网络营销的节奏?换言之,中小企业在开展网络营销时,该选择何种方向?

当然,整合营销的重点除了视频外,还包括图文。图文内容的整合营销主要包含两方面,其一是内容的整合,其二是渠道的整合,综合来看,内容质量的重要性毋庸置疑,但在整合营销的整体框架下,内容无法单独存在,而是需要跟着渠道走,本质是依据渠道来生产符合其调性的内容。

在渠道的选择上,随着国内移动互联网的发展已经非常成熟,具备较大价值的渠道已基本定型,包括各大搜索引擎、知乎及百度知道这类问答平台、小红书这类种草平台,以及抖音、今日头条、论坛、贴吧等,每个平台都有自己的调性。以搜索引擎为例,搜索引擎的优势是用户体量大,在用户心中是权威的代表,直接的体现是用户在判断某产品是否值得信任时,往往会前往搜索引擎,但搜索引擎的一个短板是用户庞杂,即流量不够精准,许多企业为了能让营销效果更好,投入大笔资金至付费广告,但付费广告属于“手停口停”型,必须持续付费才能见效,这带来了成本压力,因此正确的做法是通过生产原创高质量内容,再利用技术提升其网站排名,这不但可以达到预付费广告相同的效果,成本也更低。

 

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