内容营销是中小企业摆脱困境的破局之道

当前环境下,许多中小企业经营困难重重,首先是疫情反复,无论是否处于封控区,或多或少会受到影响;同时,疫情打击了国人的消费能力,影响的依然是广大企业,此外国际局势的不稳定带来了进一步伤害。总结起来,企业要发展,需要保证充足的客户量来维持运转,尤其在当前,如果不解决这一问题,很可能导致无法挽回的后果,这就需要采用拓客成本低、拓客效率高的方式,内容营销就是不错的选择。

内容营销是中小企业摆脱困境的破局之道
网络营销

首先是低拓客成本,硬广之所以成本高,除了有时需要高出场费的公众人物外,很多时候由于硬广天然不受欢迎性,因此需要大面积、反复投放,以此形成强传播,这也是成本的主要部分。但内容营销中起主导传播作用的往往不是KOL(关键意见领袖),而是KOC(关键意见消费者),即普通消费者,这大大降低了成本;另一方面,相较于硬广,消费者更容易接受内容,因此在铺设面积上可以进行一定程度的缩减以降低成本。

其次是高拓客效率,正如前文所述,内容相比硬广更容易被用户接受,因此可以将营销信息穿插于内容之中,精准触达用户,而由于大众更喜欢阅读内容,硬广的生存空间不可避免被进一步压缩。而针对众多调性各异的信息平台,内容输出也可以很容易地做出调整,比硬广更灵活,例如各大搜索引擎、论坛、贴吧、知乎、百度知道、小红书等,每个平台都有其独特的调性,在生产内容的过程中可视具体情况做出调整,实现更广泛的传播。此外,内容营销如果足够成功,甚至会创造出内容+社交的模式,即用户广泛、自发分享,形成二次传播甚至再创造,事实上越来越多的爆款产品正是由这一途径所创造。

 

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