网络营销专家不仅会单方面向客户销售产品，还会从客户的角度帮助客户购买产品。你的言行会向客户传达了这样一个信息：你在为客户谋取利益，而不是想掏空客户的钱袋。为了达到这一水平，不可能盲目地沉浸在销售和销售中。
我们还应该仔细了解客户的心理，了解客户的偏好和需求，找到攻击的切入点。
了解市场和客户分析
1.做好产品分析，包括产品本身的特点、产品市场定位、市场需求分析、用户需求分析；
2.明确推广目的，是满足线下消费者的需求，还是为消费者创造新的消费选择；
3.完善卖点，在设置卖点时与竞争对手走差异化路线。例如，农夫山泉和怡宝矿泉水本质上是普通饮用水。农夫山泉作为推广后来者，以有点甜的卖点与对手竞争。
推广时要注意的问题
1、客户分析
如果你不知道客户想要什么，客户想要什么，你就很难成功地推销他。然而，即使你知道这一点，你也不能用准确有力的语言来描述它，你也不能激发对方的购买欲望。
2、让客户习惯您的产品，收取回报
为什么现在QQ、微信、微博、360等巨头都是免费开始的，但他们可以创造巨大的回报？原因是他们首先让客户享受他们提供的价值，邀请客户回家，然后慢慢地进行市场营销！所以你必须设计你的营销过程，让客户先体验你的价值，然后再付钱。这样，你的回报就会翻倍，因为客户只有在获得价值后才能支付，而你将承担所有的交易风险。如果你坚持先得到回报，然后提供价值，你就会把潜在客户赶出门；如果你不仅能赢得失去的客户，你还能赚更多。
3、激发顾客的好奇心
好奇心会害死猫，但是，好奇心也会促使顾客花钱购买。如果你的产品或你对产品的描述能激发顾客的好奇心，那么你就不必再担心营销了。营销就是变魔术。一旦你揭开谜团，尽管表演同样精彩，但光彩会褪色很多。想要打开表面，看到内心。揭示秘密的代价是购买！
对于中小企业来说，做网络营销不是学习技术，而是注重策略。掌握系统的网络营销需要学习很多，前提是你的产品可以给客户实质性的价值，没有欺骗，不挂羊头卖狗肉，欺骗只能做一段时间，产品可以给客户有用的价值，让客户跟随你，爱上你！
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