网络营销-企业开展内容营销时,需在这五个环节做到精准

当前营销市场环境下,内容营销是市场的主流。

品牌方在开展内容营销时,若要取得较好的效果,即较好的销售转化,需依次在五个环节做到精准:

网络营销-企业开展内容营销时,需在这五个环节做到精准
内容营销

理清自身营销目标

品牌主开展内容营销,主要目标是树立形象及促进销售转化,前者可归为品牌目标,例如提升品牌知名度、品牌精神文化和内涵、品牌与企业文化融合度等;后者可归为效果目标,例如提升产品销量、市场占有率、用户留存率等。因此在实际操作过程中,品牌主须非常明确此次内容营销的目标,是其中之一还是两者兼而有之,这样才能制定出合适的营销策略

确定内容形式

确定内容形式的目的包含两个:一是满足目标受众群体;二是可以选择最匹配自身能力的方式。先分析其一,内容形式不同,受众群体也不尽相同,例如,与音乐、游戏等这类需要垂直化、精细化定制的内容形式相比,图文就具备大范围铺开的优势;再分析其二,各类内容形式之间,在制作周期、成本、执行门槛上也各不相同,其中,图文在这几方面都具备较大优势。综合比较下来,图文几乎可以称为内容营销的标配。

平台选择

平台选择的本质是选择内容传播渠道,用户在浏览内容时,大多有自己的平台偏好,因此选择合适的平台在很大程度上也决定着受众类型和范围。品牌主在选择平台时,需要结合自身需求以及平台内容生态来布局,一看品牌调性是否与平台匹配及销售转化便捷度;二看平台方是否打造生态,最终确定选择哪一个或哪些平台。

内容选择

内容营销的核心是营销,但必须依靠内容来实现,因此需充分发挥内容的价值。内容价值可分为显性和隐性两部分,显性部分包括内容本身获得的较高关注度及认可度,隐性部分是指内容直接受众外可能引发的更大范围的二次传播甚至再生产,最终成为现象级内容的情形。除了内容本身的价值,品牌主还需把控内容与品牌的契合度,避免优质内容遇上不匹配的品牌,造成资源浪费甚至用户反感。

呈现形式选择

呈现形式是指在内容形式已经确定的基础上,选择最能促进销售转化的方式。此方式虽无固定模板,但有两点需要遵循:首先是鲜明度,即营销信息在内容当中的可见度,鲜明度愈高,愈有创意,用户记忆也就愈深刻,但鲜明度在达到某个临界点后,继续上升会与用户观感成反比,因此,在鲜明度之外,需要保证契合度。契合度指的是营销信息在内容中的原生程度,完美契合度的表现是营销信息完美贴合内容主题和场景,用户体验流畅自然,但契合度过高便会让内容营销成为彻底的内容,而非营销,若用户难以感知内容中的营销信息,便不会产生消费意识,这样的内容营销便毫无意义,品牌主需把握好两者的平衡点。

以上五个环节,贯穿内容营销中品牌主到终端用户的整体流程。

 

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