网络时代存在一种长尾理论，它指的是只要产品的存储和流通渠道足够大，即使产品需求不旺或销量不佳，其共同占据的市场份额也能够与少数热销的产品占据的市场份额相匹敌甚至实现超越。
在内容营销之中，长尾理论同样适用，品牌方及营销服务商在生产内容时，需注重内容的长尾价值，之所以要做到这一点，是因为内容营销的背景已发生深刻改变。
内容营销兴起之初，因品牌信息更容易通过内容触达消费者，在短时间内呈百花齐放之势。从实际效果来看，内容营销确为品牌主带来了丰厚回报，反之，多项数据显示品牌主也在持续增加对内容营销的投入，但当前形势已转变成头部内容稀缺，营销信息密集，小而美的内容逐渐有成为主流的潜质，即内容发挥长尾价值的土壤愈来愈深厚。
过去受限于媒体的单一，用户对于内容的偏好也趋于一致，但随着媒体环境的丰富，用户对于内容的偏好迅速呈现多元化，品牌方要打造覆盖各个圈层的主流受众的头部内容，正变得愈来愈困难；另一方面，受限于内容团队水准或其他相关因素，内容中过于密集的品牌营销信息，也致使用户注意力高度分散，营销效果大打折扣。
结合当前内容营销形势，不难得出一个结论：
尽管未来头部内容营销价值仍将延续，但品牌主更应该意识到，开展内容营销时，需结合自身品牌特性、目标受众以及营销诉求，在内容方面应积极寻找小而美的中长尾内容，也需要通过优质内容与垂直领域的用户群体产生更加深度的情感链接。
随着行业环境的变化，中长尾内容也面临着机遇，即头部玩家的流量下沉。头部玩家虽可借助名人效应吸引大流量，但如果长时间缺少干货，其流量也易受到冲击；加之用户需求的转变，流量从头部玩家逐渐转移至最具生产能力的中长尾内容者身上，长时间专注于垂直领域的中长内容者极易获得流量匹配。中长尾内容者流量的上涨，头部内容者流量自然就会相应下降。
营销市场的走向，影响着品牌方的营销战略，头部内容式微，中长尾内容崛起，这是中长尾内容者的时代机遇，也是品牌方是否能脱颖而出的试金石；而品牌方能否在这场竞争中赢得市场，还有一个重要的决定因素是，品牌方是否与专业的整合内容营销服务商展开深度合作，其根本区别在与专业与否，这是营销效果的一大根本保障。
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