若要使网络营销取得成功,这3大阶段值得重点关注

如今的营销方式中,网络营销已成为不可撼动的主角,过去占据主导地位的线下营销方式,如今在许多情况下已成为辅助手段。尽管网络营销能够提升企业的营销效率,但竞争者的增多,也带来了不小的挑战,若要使网络营销取得成功,这3大阶段值得重点关注。

若要使网络营销取得成功,这3大阶段值得重点关注
网络营销

吸引流量阶段

没有流量,一切就无从谈起,在建立企业网站后,首要目标就是吸引更大的流量进入。吸引流量的方式有很多,包括搜索引擎、问答、贴吧、竞价、论坛等,其中,尤以搜索引擎为主要手段,企业需要做的是首先要确保网站被搜索引擎收录,其次是确保其排名足够靠前,这样才能更好确保流量的进入,需要指出的是,专业的网络营销公司就拥有搜索引擎优化业务,值得企业合作。

流量转化过程

完成吸引流量后,下一步就需要将其转化为用户,这一阶段需要着重考虑的是营销内容。首先,内容需要更容易被读者所接受,因此不能沿用硬广的思路,而是需要将营销信息与内容融合并提升其趣味性,让读者在潜移默化中接收营销信息,但也要严格把控二者的占比,任何一方过于突出,都不利于营销;其次,内容也需为读者带来利益,可以是物质、金钱利益,也可以是心理上的满足等,这将增强用户黏性。需要提醒的是,在网站的设计上,特别是针对用户的设计,需要操作方便,如果步骤过多,只会将用户拒之门外。

促进成交阶段

网络营销的最终目的是成交,因此,在这一阶段,工作的重心是将潜在用户转化成真正的买家。从自身角度看,需要尽一切努力留下潜在用户的联系方式,而且可以在前一阶段就开展相关工作,方便自身后续的跟进;从潜在用户的角度看,除了前文所述的利益外,更重要的是产品能为他带来什么,因此企业也需在营销中尽可能突出产品自身的长处,以及与同类产品比较的优势,赢得用户青睐。

上述3各阶段,层层递进,企业在开展网络营销时需要层层把关,当然也可以借助专业的力量,即与网络营销公司开展合作,来达到更好的效果,事实上这也是目前的主流。

 

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