网络营销-整合营销的双向三维五步法!

网络整合营销是如今许多企业采用的营销方式,对于这一高效的营销方式,许多行业外的企业以及行业内的新人对整合营销的认识只是停留在其是通过多种方式来实现营销这一目标,而具体该如何做,往往没有清晰的思路。

网络营销-整合营销的双向三维五步法!
整合营销

网络整合营销的双向三维五步法

双向

自有渠道:企业需要打造自身的销售运营渠道,除了官网之外,商城、博客、微博也需要加以利用。

合作渠道:借助相关渠道实现宣传推广,可以选择的平台有论坛、商贸网站、资讯平台等。

三维

横向覆盖:横向指的是渠道覆盖,在移动互联网时代,信息平台众多且各具特色,企业要想在这样的时代里抓住消费者眼球,就需要实现渠道的覆盖。这里的覆盖并非完全覆盖,而是指需要选择与品牌调性相匹配的主流或次主流渠道。

纵向深化:选定横向的渠道后,就需要针对该渠道做持续的输出,结合产品特性与渠道调性不断挖掘营销爆点。

定向服务:通过研究用户属性以及市场状况,制定相关的营销策略,包括各类促销活动、有关内容的衍生品等,拉升整合营销的效率。

五步

抢先机:企业需要明白,目标用户会出现在哪些平台,然后抢得先机在平台完成布局,否则会被竞争对手占领,这不是无人区。

建立印象:通过在平台持续发布信息,在用户心中建立初始的印象,为后续步骤做准备。

强化印象:对所发布的内容进行完善,包括主题的统一、风格的统一、形式的统一等,长此以往,会吸引一批高忠诚度的用户并逐渐累积。

增加信任:在强化印象之后,需要通过实际行动增加目标用户对企业/品牌的信任,提升销售转化。

借势运作:借势运作可以理解为借助社会影响大的热点事件提升自身的影响力,真正突破平台的限制。需要注意的是,在选择热点事件时,需要避免争议性大、负面色彩浓厚,或者与业务相关性弱的事件,而要筛选出具正面推动作用的事件。

 

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