网络营销-整合营销之垂直层次全解析!

前文中解析过整合营销的水平层次,即内容信息的整合、传播平台的整合以及要素资源的整合。而在水平层次之外,整合营销还包括垂直层次,本篇来解析整合营销的垂直层次。

整合营销的垂直层次包括四个方面,分别为市场定位的整合、传播目标的整合、4P整合以及品牌形象的整合。

网络营销-整合营销之垂直层次全解析!
整合营销

市场定位的整合

每一款产品都有自己的市场定位,产品的市场定位决定了产品将销往哪些群体这个根本问题。普遍而言,企业在制定产品定位的时候需要基于市场的细分以及产品特征两方面,而在开展整合营销的过程中,需要注意营销活动调性与产品定位相匹配,不能有损于产品定位。

传播目标的整合

整合产品市场定位后,下一步就需要明确营销的传播目标并进行整合。传播目标是销售转化的必备条件,此处的传播目标广义上可以解释为通过有效的传播使得消费者对产品有更深的认识,但企业更需要知道传播目标具体包含哪些。一般而言,传播目标包括产品知名度、传播何种信息、产品信息留存期等方面,需要通过整合营销将它们整合起来,最终达到一个完美的营销效果。

4P整合

所谓4P整合,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)以及促销(Promotion)的整合。不难看出其是基于产品的整合,尽管整合营销与传统营销方式比起来,核心由产品转向为消费者,但这并不意味着产品不再重要,相反,在市场普遍转向消费者的大势下,企业更需要注重产品,原因是消费者最终的落脚点仍然是产品。4P整合最主要的价值是能够依据产品的市场定位为其打造统一的形象,需要注意的是,在这四者之间,需要避免在营销过程中产生冲突。

品牌形象的整合

品牌形象是泛化概念,其在浅层次可以理解为标识形象,但综合而言,品牌形象包括了名称、基本色、标志三大要素。因此,品牌形象的整合,某种程度上是对品牌名称、品牌基本色品牌标志的整合,其目标是利用不同的要素建立统一的品牌形象。但在当下市场,除了整合以上三要素外,还需要加入传播媒体的整合,即对传播信息内容的整合以及对传播途径的整合,以小成本获取高回报。

整合营销的垂直层次,同样是营销的重要组成部分,企业需要格外重视。专业的整合营销服务商,对于整合营销的垂直层次有深刻的理解,是企业开展整合营销方案的重要一环。

 

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