上海网络营销-整合营销并不容易,存在5大困境?

网络营销诞生以来,针对其玩法,市场中出现过多次转向,目前来看,网络营销大趋势已经形成,那就是整合营销。不难发现,当前营销领域内存在一种现象,无论企业大小,在开展营销活动时,往往会靠向整合营销,这意味着整合营销已成业内共识,这是否意味着整合营销门槛低,易于操作?答案是否定的,要做好整合营销并不容易,其至少存在以下几个困境:

上海网络营销-整合营销并不容易,存在5大困境?
整合营销

人才稀缺

整合营销是一项对专业性高要求的事务,它需要相关人员具备对互联网的系统性思考以及足够的实战经验;但现实情况往往是由非专业人员来完成,最后的效果是不理想的。

认识不清

整合营销虽是营销手段,看似是独立项目,但本质上是企业经营的一个延伸。不少中小企业容易将整合营销独立出来,不去与企业经营形成一整套顺滑的流程,最终导致营销与销售脱节。

缺乏工具

网络营销领域的激烈竞争肉眼可见,整合营销虽然可以有效地为企业争取关注度,但背后是众多营销工具的支撑,并非简单地建设一个网站。如果企业体量不具备足够的工具,便不足以支撑整合营销的开展。

缺少团队

此处的团队是指技术、运营团队,不少企业在搭建好营销网站后便开始放手,其实搭建网站只是基础的一步,真正的重头戏是后期通过运营团队的运营与技术团队的优化来维持最佳状态。如果缺少相关团队,在激烈的竞争中很容易导致网站排名急剧下滑、负面也会增多,整合便不成整合,而实际情况中有不少企业正是缺少相关团队,最终导致效果大打折扣。

方式错误

整合营销与其他营销方式的区别就在于整合,对于整合,不少企业更倾向于平台全覆盖,将营销内容一一发布在各个平台上,希望借此提高曝光量促进销售转化。这样的思维没有方向性错误,但却不切实际。首先可以肯定,如果全平台覆盖且全平台表现良好,其无疑是最佳效果,但现实是如果实行全平台覆盖且不分重点,最终的结果只能是浅尝辄止,无法真正获得销售转化。正确的做法是,首先要选择调性合适的平台,这样更为精准,在此基础上可以多加入平台;其次在内容的处理上也需要依据平台的调性做差异化处理,满足不同平台的受众需求。

整合营销自诞生以来,经过多个时期的发展,玩法已经逐渐清晰,但总体而言,在效果对比上,专业的整合营销服务商一方会更优,这并不难理解,专业的商家在专业的事务上,完成度自然会更高。

 

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