内容营销如何改善To B企业的营销效果

需要明确的是,无论是To B类企业还是To C类企业,内容营销都是绝佳的选择。

内容营销如何改善To B企业的营销效果
内容营销

要了解内容营销如何改善To B企业的营销效果,首先需要了解是To B企业的特点。

所谓To B,意指企业面向企业,为企业提供服务,而非个人,这一特点意味着企业面对的是一群人做决策,评估也更严格,仅靠硬广、包装等,往往难以取得良好的效果,这就需要经过前期的活动营销,以及中期的内容营销,再到后期实现销售转化,其中,内容营销是关键点。支撑这一论证的是《2020年B2B内容营销报告》显示,推动用户完成购买的过程中,即产生兴趣、考虑购买两个阶段,内容营销人员作用所占的比例是72%,这足以说明问题。

内容营销的另一优势是成本更低,这再一次契合了To B的根本需求,当然,这一点适用于所有企业。当前,To B企业获客的渠道主要是百度、抖音等头部平台的付费广告。优势是能带来充足的流量,但是需要考虑成本问题,更重要的是,付费广告流量杂,难以产生良好的转化,且一旦停止续费,效果往往会顷刻消失。

相比之下,内容营销就很好地体现出成本优势。生产以图文为主的内容,成本远比硬广要低,更比聘请名人代言的广告低。在分发上,各大信息平台是主要渠道,如各大搜索引擎、知乎/百度知道等问答平台,以及抖音、小红书、论坛、贴吧等,成本比硬广投放渠道如电视台、影视剧、商业中心等更低,即使算入通过技术增加曝光的成本,依然远低于前者。

正如前文所述,To B企业面对的是企业类客户,远比个人消费者更理性,更看重企业在营销过程中传递出的专业性。在内容营销的过程中,企业能够借助内容持续输出专业的观点,甚至出版专业的书籍、打造专业的人设,例如江南春首创的电梯媒体——分众传媒,其能成为排名前列的电梯媒体,除了创立早,拥有先发优势外,更重要的是江南春自身“广告大咖”人设、出版的专业书籍如《人心红利》《抢占心智》等,还包括自身持续向外输出专业观点,正因为此,众多品牌才更愿意与其合作,这是To B企业内容营销成功的绝佳案例。

那么,To B企业该如何开展内容营销?可分为三步:

首先是内容生产阶段,内容营销的核心是营销,但关键点在于内容,对于To B企业而言要求更高。在这一阶段,To B企业可采用的方式之一是组建自身的团队,但对于中小企业而言,更好的方式是与专业的内容营销公司合作,一方面可以获得更好的内容效果,另一方面可以省下组建团队的成本,如今高水准的内容生产人员薪资水平并不低。

其次是推广阶段,推广的目的是让内容爆发更大的能量,其中很重要的是渠道的选择。在渠道选择上,首先要确保该渠道拥有庞大的体量,其次要确保一定的垂直度,这是在确保用户黏性。例如知乎,其首先拥有足够的体量——注册用户超2.2亿,日活跃用户超3400万,平台用户大多是学历较高、生活水平较好的人群,因此他们更偏向于阅读具备价值的内容,高度契合To B企业的客户,是To B企业推广内容的绝佳渠道;此外包括论坛、贴吧等,同样是容易内容较为深度的聚集地,高度契合To B企业。

最后是完善阶段,所谓完善,主要是依据内容的反馈进行调整,例如阅读量如何、点赞量/分享量高不高等,但需要指出的是,对于To B企业而言,更应关注的是更具含金量的信息,包括用户注册量、市场认可线索,以及销售认可线索。内容营销是一个长期的过程,需要在长期的完善中进步,实现更高的目标。

 

更多网络营销推广资讯,请联系蓝畅客服

 

蓝畅在线客服       

 

关于我们:

Infocode蓝畅信息技术有限公司成功为多家世界财富500强企业以及其他著名品牌提供优质服务,是您靠谱的互联网开发供应商。

服务客户遍及北京、上海、杭州、深圳、广州、天津、青岛、南京、宁波、苏州、无锡、厦门、重庆、西安等大中型城市及地区    为您提供:H5开发,小程序开发,H5外包,微信开发,H5商城开发,小程序商城开发,网站开发外包,H5游戏开发,小程序开发外包,小程序设计、APP开发外包,UI设计,SEO优化,SEO外包,视频后期制作等优质服务

H5游戏开发和网页游戏开发有哪些不同?

本文来自投稿,不代表Infocode蓝畅营销立场,如若转载,请注明出处:https://www.seosetup.cn/1609.html

(0)
上一篇 2022年7月12日 下午9:22
下一篇 2022年7月13日 下午9:35

相关推荐

  • 企业如何“赢”销

    要么是电子商务,要么是无商可做。比尔·盖茨曾经这样描述过互联网时代的商业活动。 我国现在已经进入了这样一个时代。如今,人们吃饭离不开某团、购物离不开某东和某宝、打车离不开滴滴,当然…

    2022年4月13日
    550
  • 网络营销与传统营销的区别与联系

    无论是对于企业还是消费者而言,一个直观的感受是当下的营销主场已由过去传统的线下或传统媒介营销转向网络营销,这一转变让许多企业大幅改善了经营业绩,但也让许多企业因此完全抛弃了传统营销…

    2022年7月3日
    120
  • 企业如何选择网络营销公司呢

    如今企业在发展过程中,开展网络营销已经成为必要的一步,其不仅可以促进销售转化,也能改善企业形象。对于中小企业而言,开展网络营销更好的方式是与网络营销公司合作,不仅可以获得更好的营销…

    2022年7月3日
    30
  • 网络营销转化率怎么提升

    怎么提高网络营销的转化效果? 许多企业在进行网络营销时,营销主管都在想办法提升网站流量,吸引用户眼球,做网络营销不单是要吸引用户眼球,也要让用户对你的网站产生粘性。那怎样才能提高转…

    2022年3月23日
    790
  • 企业做网站建设顾虑的问题

    现在的企业网站建设是每一家企业必须做的,企业通过做企业网站建设来提高企业的品牌和知名度。但同时还会顾虑到一些问题。 建一个网站要有高的性价比 对于企业来说,追求比较高的性价比是很正…

    2022年5月1日
    680
  • 品牌营销-品牌IP塑造的3个误区

    品牌IP塑造为企业带来的好处是显而易见的,正是因为益处众多,许多企业陆陆续续开启了自己的品牌IP塑造战略,但有一个令人担忧的现实是,许多企业对于品牌IP塑造存在一些误解,以下3点为…

    2022年7月25日
    20
  • 做网络营销不能忽视分析

    随着我国市场经济的不断发展,越来越多的企业开始关注市场动态,以获得更高的经济效益,从而不断完善自己的营销策略。 近年来,我国互联网产业的发展引起了全世界的关注。企业在关注营销策略的…

    2022年4月4日
    850
  • 网络营销对实体店有什么好处?

    在互联网时代,网络营销已经成为大多数企业生存和发展的必要途径。 互联网的出现改变了人们的生活习惯,间接改变了企业的发展模式。 在这个网络信息快速更新的时代,实体店要做的就是顺应时代…

    2022年3月24日
    790