整合营销-如何借助内容营销让消费者记住产品?

企业做整合营销的目的主要包含两个:直接提升产品销售转化、改善企业形象。相比之下,上述两个目的中,前者占比会更高一些,而要直接提升转化率,很关键的一点是让产品深入消费者内心。那么,如何做到?以下三点可作参考:

整合营销-如何借助内容营销让消费者记住产品?
整合营销

与企业文化紧密结合

企业越往上发展,企业文化就越重要,它不仅是凝结内部员工的粘连剂,也是对外宣传的绝佳利器。企业在开展内容营销时,在内容的方向上,需要与企业文化紧密结合,内容营销的主要特征之一就是容易对消费者进行触达,而企业文化同样是容易被消费者熟知的部分,此时将营销信息嵌入内容中,可以让产品借助企业文化的东风深入消费者内心。

把握消费者内心

要使产品深入消费者内心,关键的一点是能够把握消费者的内心,掌握其心理,然后以润物细无声的方式对产品进行营销。在这一点上,许多企业容易犯的一个错误是向消费者强行灌输营销信息,想借助信息轰炸让消费者记住产品,尽管这样的方式在某些情况下有一定效果,但更多时候往往会适得其反,特别是不适合在内容营销中使用此方式,而是要与内容营销本身隐性营销性质相结合,悄悄打动消费者。

善于借势

移动互联网的迅猛发展,方便了信息的传递,即使一个很小的事件,如果要想将其迅速被很多人所知道,通过各类移动端传播媒介,并不是难事。因此,企业开展内容营销时,要有善于借势的能力,即善于借助某个热点事件来完成营销动作。需要指出的是,借势不能陷入盲目,首先,具有较大争议性的事件,需要谨慎,否则容易起反效果;其次,与营销战略相关性较弱的事件,没有必要参与,只有能起到正向作用的事件,才可以利用。

在整合营销中,上述三点可以为产品进入消费者内心起到很好的作用,当然,对于企业来说,更好的方式是与网络营销服务商合作。营销服务商长期拥有完备的团队,可以从内容、营销、技术等方面全方位推进营销策略,而从市场反应来看,内容营销服务商正越来越受到企业的重视,这意味着效果良好。

 

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