网络整合营销6步走策略

在企业当下的营销策略中,网络整合营销已成为新的主流,但许多企业尤其是中小微企业在实施过程中,往往达不到预期的效果,这在很大程度上与自身缺乏相关经验有关。

网络整合营销6步走策略
网络整合营销

网络整合营销6步走策略,希望能有所帮助。

1.细分市场。在如今市场高度竞争的态势下,尤其是初创企业,更好的方式是从细分市场切入,通过细分市场找准营销目标。这一做法的好处是可以聚焦,更好开展业务,其次成本更低,这对中小微企业至关重要。

2.建设网站。企业可首先通过设计客户体验功能,获取首批用户,并建设以用户为主导的信息及商务服务网站。这可以为企业带来用户沉淀,并以此为基础拓宽营销渠道。

3.定下主营销方式。尽管整合营销无论是内容还是渠道,特点是多样化,但在多样化状态下仍需要定下主攻方向,一般为头部搜索引擎平台,而非平均分配。企业可利用技术和数据库手段,根据用户反馈进行拆解,确定主要营销方式,满足更广大用户的需求。

4.与客户实现交互。在这一步,企业可建立与用户实现交互的平台,但从零开始建立平台往往需要漫长的成长周期,因此在已成熟的平台如论坛、贴吧开展营销较为合适。

5.确定营销信息。确定营销渠道后,工作重点需转移至营销信息,企业可根据已有用户的信息涉及和分配各人群的需求,进行对外口碑传播。在生产相关信息时,一种较好的方式是内容营销,通过内容将营销信息对用户进行触达,大幅减少用户的反感,甚至引起用户的兴趣;同时,营销信息也需与渠道保持同一调性。

6.吸引潜在用户。在通过前面的步骤获取一定用户后,企业下一步应该做的是分析各传播工具的特性以及信息需求,同时引导外在用户产生兴趣和需求,并通过实施各类服务策略,吸引潜在用户,引导更广泛的传播和消费。

通过上述6步走策略,企业整合营销效果可以得到很大程度的提升,但对于中小微企业而言,更好的方式是与网络整合营销合作,借助更专业的力量开展营销,技能提升效率,又能节约成本,已经成为当下的主流。

 

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