企业要做好内容营销,需抓住这3个精髓

在信息传播受限于媒介的年代,企业开展营销更好的方式是硬广,其核心原因是在信息匮乏的年代,公众有足够的时间浏览营销信息,而且不具太多选择,因此选择硬广成为更优的方案。然而,随着移动互联网时代的到来,公众拥有了更多选择的机会,传统硬广的效果被大大压缩,基于此,更契合时代的内容营销开始兴起,企业要做好内容营销,需抓住这3个精髓。

企业要做好内容营销,需抓住这3个精髓
内容营销

确定用户

无论是何种营销方式,用户始终是出发点和落脚点,企业在定用户时,需要确定三个问题:用户是谁?用户在哪?用户喜欢阅读什么内容?将这三个问题确定好后,内容的生产及发布就有了明确的方向。对于前两个问题,企业需要从产品及市场的角度考虑,而对于用户阅读的内容,企业需要考虑两个方面,首先是关注度及认可度,营销的基础是就是关注度及认可度,否则一切无从谈起,这需要严格把控内容的质量以及内容与营销信息的占比;其次是二次传播甚至再生产,好的内容,一定是通过二次传播及再生产最终形成裂变传播。

深度体验

只有通过内容让用户产生深度体验感,才能让用户真正记住产品,传统硬广往往容易受到用户排斥,而这正是内容营销的优势所在。在打造深度体验的方式上,可以先从降低体验门槛入手,例如将相关玩法降低为一个H5页面,带来切身体验;此外还需注重传播,能够被传播的体验才是好体验,即使是现场的体验最终也是为了线上的传播,这由时代所决定。当然,更重要的是,企业需站在用户的角度,从细节处考虑用户需要什么样的内容。

数据分析

任何一种营销方式,数据始终是关键指导信息,这对企业如何实施营销策略以及如何调整策略至关重要,例如通过长期的数据积累,企业可以掌握目标群体的年龄、性别、职业、消费偏好等,并能掌握数据的变化,最终优化营销策略。可以说,一切的营销全部是通过数据来完成的,甚至除了营销,包括指导产品迭代、品牌定位,以及公司运营等,数据同样不可替代。

 

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