上海网络营销-要做好品牌类的整合营销,可以使用这几大策略

对于品牌和企业,消费者记住的往往是更贴近自己的品牌,而非背后的企业。就像假如把抖音、今日头条比做品牌,那么记住抖音的人大概率要比记住字节跳动的人多一样,这就是品牌的力量。

因为品牌太过重要,所以越来越多的企业开始从围绕企业转变为围绕品牌做整合营销。要做好品牌类的整合营销,可以使用这几大策略:

上海网络营销-要做好品牌类的整合营销,可以使用这几大策略
整合营销

建立客户数据库

这里的客户包括成交客户以及潜在客户,内容方面,要包含每个客户的心理以及消费记录。整合营销的核心就是客户,准确来说是特定的客户,掌握上述信息后,整合营销效果会事半功倍。

分析行为

这一步的策略是根据获取的信息来分析客户的下一步的行为,这样的分析行为准确性更高。

沟通管理

所谓沟通管理,即品牌方能够在特定的时间、地点或场合与消费者进行沟通,这种方式在上世纪90年代是一个重要课题。传统的方式是消费者主动寻找产品,但在当今这个信息爆炸的年代,品牌方应该主动与消费者沟通。

制定沟通策略

这里的沟通策略,不一定非得是面对面沟通,当然,面对面沟通是最好的,但同时可以利用现有的媒介来沟通。确定好沟通媒介后,就需要达成既定的营销目标,营销目标需要包括哪些方面?主要有这三个:引导消费者尝试品牌的产品;在消费者尝试之后,继续引导消费者使用并增加用量;激励品牌忠实客户从其他品牌转变至本品牌并建立品牌忠诚度。

创新营销方式

营销目标确定之后,下一步就是通过创新营销方式来达成目标。这里提到了创新,也就是说不能用传统的方式来做营销,今天,品牌方需要把产品、价格看成是与消费者沟通的一个桥梁,整合营销公司就会有更多、更广的营销工具去完成营销,而关键就在于哪些工具能最大程度地帮助品牌方达到营销目标。很重要的一点就是大数据,整合营销公司会通过大数据技术的分析和预测能力,为品牌方提供智能化的数据分析,运营优化,投放决策,精准营销,竞品分析等综合营销能力。

营销组合拳

这里所说的是营销渠道的整合,除了常见的广告,直销,公共关系和事件营销外,像商品展示、产品包装、店面促销等,也是很好的营销方式,其实,只要可以帮助企业达到营销和传播的目的,都可以用到整合营销的当中。

随着时代的发展,新的传播媒介也好,传播方式也好,会变得比现在更先进,更多样,不管是哪一种方式,只要对品牌有利,有助于品牌的长远发展,都是正确的。

 

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