网络营销-整合营销需要掌握的5大“武器”

在如今的网络营销领域,如果以更大的视野来看,营销的整合化是当前的主流。通过对发布渠道、内容、企业内部组织以及上下游乃至外部环境的整合,企业可以获取更大的流量以及更高的销售转化率。

网络营销-整合营销需要掌握的5大“武器”
网络营销

整合营销的5大“武器”:

研究目标用户

目标用户是企业营收的核心所在,许多企业的企业文化就是用户第一。因此,作为经营战略中的关键一环,开展整合营销之前就需要对目标用户进行彻底的研究,其年龄段、职业、消费习惯、性别占比等能够影响结果的因素,需要有很好的总结,以便针对性营销。

接触目标用户

过去物资并不丰富,交易的形式是往往是消费者主动寻找产品,如今生产力已经有了很大的提升,许多商品其实是过剩的。因此,如果依然像过去一样,意图通过单方面的宣传就取得良好的营销效果,难度无疑很大,如今更好的方式是主动接触目标用户,将时间已经碎片化的消费者拉回到身边。

制定沟通策略

在接触目标用户后,需要制定合适的沟通策略,需要指出的是,许多企业的沟通策略普遍停留在通过沟通要实现多少营业额和利润,但这远远不够。真正的目标应该是吸引潜在消费者变成真正的用户,再使其成为品牌的宣传者,吸引更多潜在用户,形成良性循环。

创新营销方式

尽管整合营销所使用的工具以及具体步骤在大体上已经被固定下来,但相关人员仍然需要不断创新营销方式,以整合的思维来思考每一个要素是否还有提升的空间,以及它们是否还能够有机结合起来,扩大营销战果。

线下机会犹在

整合营销的主战场无疑是在互联网当中,国内大部分人尤其是年轻人一天中大部分时间已经是在网络之中。在这样的情况下,企业反而需要看到许多同行业者没有看到的地方——线下,通过在线下大范围铺设营销内容,可以更好地完成营销目标。

上述5种方式是整合营销走向成功很重要的推动因素,但如果企业没有配备相关团队,就需要借助专业的整合营销服务商的力量来开展业务。正如前文所述,术业有专攻,整合营销服务商的主营业务就是整合营销,在长期的经营中,已拥有丰富的实战经验,加之配备有专业完备的团队与相关技术,可助力企业以更小的成本来更好地完成任务,这也是当前的主流。

 

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