企业拓客越来越难,内容营销的优势之处是什么?

一个显而易见的现象是,自2020年新冠疫情暴发以来,许多企业遭受严重打击,叠加民众消费能力与意愿的大幅降低,企业拓客正变得越来越难。传统的拓客方式如硬广或其他续费类广告,尽管能够传递明确的营销信息,但其天然不受消费者欢迎的特性以及高昂的成本,显然不匹配企业当下的经营困局,基于此,高效、低成本的内容营销或可带来转机。

那么内容营销的优势之处是什么?

企业拓客越来越难,内容营销的优势之处是什么?
内容营销

首先是数据的支撑,公开数据显示,疫情笼罩的2020年,国内广告主在未来一年内容营销预算投入计划中,高达41.8%表示愿意增加预算,17.6%表示不会下调预算;而认为内容营销长期价值明显的广告主占比也高达48.4%,为主流营销策略之首。透过数据看本质,这表明内容营销为企业带来了实实在在的利益。

利益的体现首先是低成本,通过生产以图文为主的内容,分发至各信息平台,例如百度等各大搜索引擎、百度知道、知乎、小红书、抖音、今日头条、论坛、贴吧等,再借助技术手段更好展示给用户,其成本远低于硬广。即使抛开动辄数百数千万邀请明星等公众人物代言的广告,一般类广告无论是在制作,还是在投放等方面,成本依然较高;此外,硬广因营销过于直白而难以产生二次传播,因此需要反复投放,导致成本进一步拉升,相比之下,内容营销则可为企业省下这部分成本。

除了成本更低,内容营销更灵活也更高效。首先是灵活,内容呈现的形式是多种多样的,除了图文外,还包括动画、音频、视频等,覆盖不同群体;除了形式多样,内容营销在传播渠道上也更灵活,针对不同的渠道,内容可以随时改变,这与因制作成本较高而导致改动成本大的硬广存鲜明对比。内容营销的另一特点是高效性,营销是否成功,先决条件是用户能否普遍接受营销信息,在这一点上,营销性质看起来更弱的内容营销显然更能被接受,更重要的是,借助容易被接受的特点,内容营销也就有了更大的发挥空间,通过创造高质量的内容、容易被分享的内容,用户会出于社交、分享甚至炫耀的心理,自发传播内容,形成裂变传播,而硬广难以达成这一目标。

企业开展网络营销,任何时候都需要选择一种低成本、高效率的方式,但在困难时期,这一选择更显重要,内容营销作为高度契合当下时期的方式,值得企业重视。

 

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