一个显而易见的现象是，自2020年新冠疫情暴发以来，许多企业遭受严重打击，叠加民众消费能力与意愿的大幅降低，企业拓客正变得越来越难。传统的拓客方式如硬广或其他续费类广告，尽管能够传递明确的营销信息，但其天然不受消费者欢迎的特性以及高昂的成本，显然不匹配企业当下的经营困局，基于此，高效、低成本的内容营销或可带来转机。
那么内容营销的优势之处是什么？
首先是数据的支撑，公开数据显示，疫情笼罩的2020年，国内广告主在未来一年内容营销预算投入计划中，高达41.8%表示愿意增加预算，17.6%表示不会下调预算；而认为内容营销长期价值明显的广告主占比也高达48.4%，为主流营销策略之首。透过数据看本质，这表明内容营销为企业带来了实实在在的利益。
利益的体现首先是低成本，通过生产以图文为主的内容，分发至各信息平台，例如百度等各大搜索引擎、百度知道、知乎、小红书、抖音、今日头条、论坛、贴吧等，再借助技术手段更好展示给用户，其成本远低于硬广。即使抛开动辄数百数千万邀请明星等公众人物代言的广告，一般类广告无论是在制作，还是在投放等方面，成本依然较高；此外，硬广因营销过于直白而难以产生二次传播，因此需要反复投放，导致成本进一步拉升，相比之下，内容营销则可为企业省下这部分成本。
除了成本更低，内容营销更灵活也更高效。首先是灵活，内容呈现的形式是多种多样的，除了图文外，还包括动画、音频、视频等，覆盖不同群体；除了形式多样，内容营销在传播渠道上也更灵活，针对不同的渠道，内容可以随时改变，这与因制作成本较高而导致改动成本大的硬广存鲜明对比。内容营销的另一特点是高效性，营销是否成功，先决条件是用户能否普遍接受营销信息，在这一点上，营销性质看起来更弱的内容营销显然更能被接受，更重要的是，借助容易被接受的特点，内容营销也就有了更大的发挥空间，通过创造高质量的内容、容易被分享的内容，用户会出于社交、分享甚至炫耀的心理，自发传播内容，形成裂变传播，而硬广难以达成这一目标。
企业开展网络营销，任何时候都需要选择一种低成本、高效率的方式，但在困难时期，这一选择更显重要，内容营销作为高度契合当下时期的方式，值得企业重视。
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