整合营销需遵循4I原则—4I原则是什么?

通过将内容、渠道以及各类要素的系统化结合,为用户传递相统一的营销信息,从而实现良好的销售转化和企业形象的改善,整合营销已越来越受企业欢迎。在开展整合营销的过程中,企业若想取得好的效果,需遵循4I原则,4I原则中字母I意指趣味、利益、互动以及个性的英文首字母。

整合营销需遵循4I原则---4I原则是什么?
整合营销

趣味原则

无论是网络时代还是更早的时期,趣味内容始终更受人们欢迎,且这一优势在网络时代被放大,有趣的内容更容易被人们通过网络分享,形成裂变传播。因此,开展整合营销时,需要将营销信息巧妙穿插于内容的有趣部分,实现高效触达,而不是生硬、单独地展示,激起用户反感。

利益原则

尽管整合营销需要为企业服务,但用户关注的是能否从企业输出的内容中获取利益,这是企业必须考虑的问题,否则只是企业的独奏。如何满足用户的利益需求?在方式上是多种多样的,比较常用的是将营销信息转化为新闻式内容,让用户沉浸式阅读;突出产品或服务的优势,能为用户带来什么;实际的物质、金钱利益等。

互动原则

网络时代可与用户开展交流是其一大优势。与用户互动,一方面可以为用户带来强参与感,增强其对品牌的良好印象,另一方面也能在互动中增强其黏性。因此,无论是在营销内容中,还是在发布内容的后续,企业均需与用户保持交流,并且交流应尽量是实时的。

个性原则

个性原则尤其适用于用户主体为年轻人的企业,对于年轻世代而言,去标签化是其主要特质之一,即“我就是我,不一样的烟火”。企业在开展整合营销时,需抓住这一特质,主打个性化,突出产品或服务的专属性,满足用户的个性化需求。需要指出的是,在网络时代来临之前,个性化营销成本较高,难以产生规模效应,但在网络时代,这一方式不再高不可攀。

掌握并实施4I原则后,企业将会取得更好的营销效果,但当前市场下,企业更好的选择是与整合营销公司合作,将专业的事情交给专业的团队,这会使效果进一步提升,这也是当前的主流。

 

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