网络营销-如何借网络营销快速领先对手?

任何行业,敢于第一个吃螃蟹的人永远有更大可能在短时间内取得成功,网络营销也是如此。在网络营销出现之初,互联网普及程度远不比如今,只有少数企业意识到网络营销将成为未来的主流,这部分企业无疑具有先发优势。而如今网络营销已成为绝对主流,竞争也随之变得空前激烈,企业要想通过网络营销在短时间内领先对手难度也空前大。

对此,只要抓好精准获客这个前提,短期内领先行业并非不可能。

网络营销
网络营销

要精准获客,需要从以下几个方面着手:

客户确定

企业需要明确此次网络营销针对的客户属何种性质,是新获取还是留存抑或是再激活,不同类型的客户需要采用不同的营销策略

数据采集

数据的范围需要更广一些,精准获客最主要的数据就是用户画像,它包括用户的年龄分布、性别占比、职业分布、消费偏好等方面,掌握用户数据,就能够更精准地预测未来并做好应对。在采集数据的方式上,主要分为内部数据、外部收集以及外部购买三种,从成本角度而言,前两种应是主要获取方式,外部购买则需要视具体情况而定。

数据分析

数据的主要作用是供企业分析,帮助下决策,例如上一步数据采集中的客户画像,企业在成功采集之后,可以通过分析画像提取出可利用的信息,针对性改造产品,做好营销的铺垫工作。

营销开展

数据与产品层面的工作做好后,下一步就需要开展营销工作。网络营销形式多样,当前市场,内容营销是主流,多项公开数据显示,国内企业主对内容营销正表现出越来越大的热情,其背后是内容营销带来的良好反馈。因此,企业在开展营销活动时,需要与时俱进,时刻关注当下营销主流,采用最佳的营销形式。

效果维持

实践是检验真理的唯一标准,营销结果如何,需要根据结果而定。多数情况下,初次开展网络营销即使会取得较好的效果,但如果不通过技术手段加以维持,在竞争如此激烈的市场环境中,很快会在短时间内失去效果,导致获客流程中断。因此,企业较好的解决方式是与专业的网络营销服务商展开合作,专业的网络营销服务商配备有专业的团队以及相关技术,可以长时间维持效果。

企业要通过网络营销快速领先于对手并不容易,但借助以上几个步骤还是有很大可能做到,关键在于实施过程中完成度如何。

 

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