品牌方在进行品牌营销动作的过程中，讨论更多的往往是具体的营销方式，虽然在讨论的过程中可能没有讨论营销方向，但一般来说，大方向不会有问题，毕竟方向本就比较明确，就是树立品牌形象，建立品牌忠诚度，进而完成销售。但讨论不多并不意味着不重要，相反，方向错了，品牌营销只会是盲人摸象。
对于营销方向，这四个问题一定要理清楚：
品牌用户是什么群体
这是一个核心问题，品牌营销的目的就是寻找目标用户，特别是在整合营销当中，更是一切围绕消费者转。例如，品牌适合年轻人还是年纪较大的人，适合男性用户还是女性用户，或者适合什么地区的人，找准了目标用户，针对品牌的研究才有价值。
产品类别是单一还是多样
当一个品牌发展到足够有影响力时，品牌方最好开发一些新产品，以形成产品矩阵，构筑自己的护城河，这个时候的产品类别就是多样的，此时的营销思维一定要开放，不能仅把目光放在产品本身，因为手上的产品种类已经比较多了，需要思考如何让它们实现有机融合，产生合力；当产品单一的时候，则可以适当聚焦，把手头的产品做好。
产品核心卖点是什么
挖掘产品核心卖点是一个老生常谈的营销策略，也是营销人员耳朵听出茧的词语。尽管如此，产品的核心卖点依然很重要，否则不会花这么大精力强调，挖掘产品卖点，首先要明白，产品的卖点很多时候不是单一的，而是成体系的，包括品牌定位、品牌主张、品牌个性和品牌形象等。
需要指出的是，如果品牌方只有一款产品，那么这款产品的核心卖点就是品牌主张，而非简单的产品功能，此时产品和品牌是一个整体，卖点和品牌主张也是一个整体。
品牌、营销、销售
品牌、营销、销售这三者之间是什么关系？先来看销售，对于很多初创公司来说，往往比较注重销售，一切围绕着销量转，这部分公司属于实干派，很有朝气，而且对于初创公司来说，活下去确实很重要，但也容易因此限制自己的视野，跟不上外界的变化；注重营销的企业，更懂得如何整合资源，做事效率比较高；而注重品牌的企业，则比较有理想和眼界，如果产品细节把控得好，最有发展前途。
当然，这三者并非互相冲突，企业在发展的过程中完全可以同时做，但要根据公司的发展阶段来确定侧重点，初级阶段销售肯定比较重要，此时需要健康的现金流来维持公司运转，活下去是第一位的；到了需要扩大营收规模的时候，营销就变得更重要；对于急需利润的企业，品牌则排在第一位。
理清了这四个问题，营销方向便不会出现错误，当然，在实际操作的过程中，具体的营销策略也十分重要。一个好的方向或想法，也需要执行力让其落地，否则只能是空中楼阁，两者结合，才能发挥出营销的最大作用。
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