上海品牌营销-对于品牌营销,这四个方向一定要理清

品牌方在进行品牌营销动作的过程中,讨论更多的往往是具体的营销方式,虽然在讨论的过程中可能没有讨论营销方向,但一般来说,大方向不会有问题,毕竟方向本就比较明确,就是树立品牌形象,建立品牌忠诚度,进而完成销售。但讨论不多并不意味着不重要,相反,方向错了,品牌营销只会是盲人摸象。

上海品牌营销-对于品牌营销,这四个方向一定要理清
品牌营销

对于营销方向,这四个问题一定要理清楚:

品牌用户是什么群体

这是一个核心问题,品牌营销的目的就是寻找目标用户,特别是在整合营销当中,更是一切围绕消费者转。例如,品牌适合年轻人还是年纪较大的人,适合男性用户还是女性用户,或者适合什么地区的人,找准了目标用户,针对品牌的研究才有价值。

产品类别是单一还是多样

当一个品牌发展到足够有影响力时,品牌方最好开发一些新产品,以形成产品矩阵,构筑自己的护城河,这个时候的产品类别就是多样的,此时的营销思维一定要开放,不能仅把目光放在产品本身,因为手上的产品种类已经比较多了,需要思考如何让它们实现有机融合,产生合力;当产品单一的时候,则可以适当聚焦,把手头的产品做好。

产品核心卖点是什么

挖掘产品核心卖点是一个老生常谈的营销策略,也是营销人员耳朵听出茧的词语。尽管如此,产品的核心卖点依然很重要,否则不会花这么大精力强调,挖掘产品卖点,首先要明白,产品的卖点很多时候不是单一的,而是成体系的,包括品牌定位、品牌主张、品牌个性和品牌形象等。

需要指出的是,如果品牌方只有一款产品,那么这款产品的核心卖点就是品牌主张,而非简单的产品功能,此时产品和品牌是一个整体,卖点和品牌主张也是一个整体。

品牌、营销、销售

品牌、营销、销售这三者之间是什么关系?先来看销售,对于很多初创公司来说,往往比较注重销售,一切围绕着销量转,这部分公司属于实干派,很有朝气,而且对于初创公司来说,活下去确实很重要,但也容易因此限制自己的视野,跟不上外界的变化;注重营销的企业,更懂得如何整合资源,做事效率比较高;而注重品牌的企业,则比较有理想和眼界,如果产品细节把控得好,最有发展前途。

当然,这三者并非互相冲突,企业在发展的过程中完全可以同时做,但要根据公司的发展阶段来确定侧重点,初级阶段销售肯定比较重要,此时需要健康的现金流来维持公司运转,活下去是第一位的;到了需要扩大营收规模的时候,营销就变得更重要;对于急需利润的企业,品牌则排在第一位。

理清了这四个问题,营销方向便不会出现错误,当然,在实际操作的过程中,具体的营销策略也十分重要。一个好的方向或想法,也需要执行力让其落地,否则只能是空中楼阁,两者结合,才能发挥出营销的最大作用。

 

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