品牌营销-品牌整合营销3条铁律

如今越来越多的品牌方开始意识到品牌整合营销的作用,品牌方之所以如此注重品牌的整合营销,主要是整合营销有这三个作用:提升品牌方及品牌形象、节约经营成本、提高品牌方盈利能力

整合营销力量强大,但要三个原则要把握好,否则效果会大打折扣。

品牌营销-品牌整合营销3条铁律
品牌营销

以消费者为核心

品牌整合营销是一个把品牌等与品牌方的所有接触点作为信息传达渠道,以直接影响消费者的购买行为为目标,从消费者出发,运用所有手段进行有力的传播的过程。品牌所做的一切努力,中心就是围绕消费者。

这里所说的消费者并非广义上的消费者,而是特定的消费人群,这样做的好处是可以最大化满足真正的消费者的需求。要做到这一点,就需要建立消费者信息库,包括消费者的消费行为、特征、职业、年龄、生活习惯等,并以此为基础预测其的消费需求,制定营销目标和计划。

关系营销为目的

品牌整合营销的目的就是让消费者信赖品牌,使品牌形象长久在消费者心中保持正面。要建立这种信任,仅靠产品自身并不够,需要品牌方与消费者建立良好的关系。原因就在于产品、价格以及销售渠道相似,而且消费者对营销行为有着天然的排斥,所以,品牌方只有与消费者建立良好的关系,体现出品牌的差异化,才能被消费者所接受。

循环原则

所谓循环,是指利用现代计算机技术以及多种接触控制实现品牌方与消费者之间的双向沟通,由此掌握消费者动态。正如前文所述,品牌整合营销要以消费者为核心,因此,品牌方不能只让消费者仅产生一次消费行为,而是需要多次,这样整合营销才算起到了作用,而且品牌方还需要在消费者的消费过程中调整经营策略,整个过程就是一种良性循环。

可以说,没有这样的良性循环,品牌方建立的消费者信息库便不能及时更新,很容易过时,也就失去了品牌整合营销的基础。因此,建立在双向交流基础上的良性循环是品牌整合营销的必要保证。

正是因为品牌整合营销很火热,品牌方才更需要在这股潮流中始终保持头脑清醒,不能随波逐流,一定要围绕这3条铁律;另外,建议品牌方与专业的整合营销公司合作,这样效果会更好更快。

 

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