对于很多中小企业来说，在销售产品的过程中往往会遭遇一个困境，那就是旗下产品在某些部分的品质确实过硬，甚至超过一些同类型知名品牌，但销量却远远不及后者。对于这个困境，其实很大一部分原因是产品缺少品牌属性，无法形成规模效应，销量便很难有起色。
要打造产品的品牌属性，比较常见的方式之一是硬广，但对于中小企业来说，广告开支是一笔不小的数字；其次，在如今的营销市场中，硬广的优势已不再像过去那样突出。
因此，对于中小企业来说，要将产品升级为品牌，建议选择其他方式，就当前而言，内容营销是优先选项，也是市场的主流，其最大的优势是可以通过内容搭载营销信息，促进销售转化，成本低、周期短、易被用户接受，尤其适合中小企业。
要做好内容营销，三个步骤需要把控好：
内容输出
内容输出的关键点是围绕用户来输出内容，因此需要调研用户画像，通过用户画像掌握用户产生兴趣的关键词，依据关键词来针对性地生产内容。需要指出的是，在生产内容的过程中，需要平衡好内容与营销的比重，如果内容性质过浓，营销性质过淡，用户便不会产生消费意识，造成资源浪费；反之，则会引发用户反感，效果会大打折扣。
渠道选择
内容除了要以用户为中心之外，还需要为其挑选合适的平台，即传播渠道，在选择渠道时，需要避免出现内容优质，渠道也处于行业头部，但唯独二者调性不相匹配，最终导致营销失败的畸形状况。要避免此类状况，需要对渠道以及产品有透彻的理解，不能一概而论，例如美妆个护类产品的相关内容，显然更适合发布在年轻女性较为集中的渠道。
优化改进
优化改进是必要的一步，其核心是与客户不断进行交流沟通。内容生产完毕，渠道也已挑选好，并不意味着全流程走完，与客户交流并不断反馈可以长久保持内容的新鲜度，拓展新用户的同时，也能实现老用户留存。更重要的是，在与客户交流的过程中，可以深入了解其心理，及时调整营销策略。
产品要实现品牌转化，内容营销是当前一个绝佳的选择，从整体角度而言，上述三个步骤基本涵盖了内容营销的全阶段，内容营销也是对产品进化为品牌，促进销售转化，无疑是一个必要的举动。
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