上海品牌营销-企业如何通过内容营销来提升品牌营销?

对于很多中小企业来说,在销售产品的过程中往往会遭遇一个困境,那就是旗下产品在某些部分的品质确实过硬,甚至超过一些同类型知名品牌,但销量却远远不及后者。对于这个困境,其实很大一部分原因是产品缺少品牌属性,无法形成规模效应,销量便很难有起色。

要打造产品的品牌属性,比较常见的方式之一是硬广,但对于中小企业来说,广告开支是一笔不小的数字;其次,在如今的营销市场中,硬广的优势已不再像过去那样突出。

因此,对于中小企业来说,要将产品升级为品牌,建议选择其他方式,就当前而言,内容营销是优先选项,也是市场的主流,其最大的优势是可以通过内容搭载营销信息,促进销售转化,成本低、周期短、易被用户接受,尤其适合中小企业。

上海品牌营销-企业如何通过内容营销来提升品牌营销?
品牌营销

要做好内容营销,三个步骤需要把控好:

内容输出

内容输出的关键点是围绕用户来输出内容,因此需要调研用户画像,通过用户画像掌握用户产生兴趣的关键词,依据关键词来针对性地生产内容。需要指出的是,在生产内容的过程中,需要平衡好内容与营销的比重,如果内容性质过浓,营销性质过淡,用户便不会产生消费意识,造成资源浪费;反之,则会引发用户反感,效果会大打折扣。

渠道选择

内容除了要以用户为中心之外,还需要为其挑选合适的平台,即传播渠道,在选择渠道时,需要避免出现内容优质,渠道也处于行业头部,但唯独二者调性不相匹配,最终导致营销失败的畸形状况。要避免此类状况,需要对渠道以及产品有透彻的理解,不能一概而论,例如美妆个护类产品的相关内容,显然更适合发布在年轻女性较为集中的渠道。

优化改进

优化改进是必要的一步,其核心是与客户不断进行交流沟通。内容生产完毕,渠道也已挑选好,并不意味着全流程走完,与客户交流并不断反馈可以长久保持内容的新鲜度,拓展新用户的同时,也能实现老用户留存。更重要的是,在与客户交流的过程中,可以深入了解其心理,及时调整营销策略。

产品要实现品牌转化,内容营销是当前一个绝佳的选择,从整体角度而言,上述三个步骤基本涵盖了内容营销的全阶段,内容营销也是对产品进化为品牌,促进销售转化,无疑是一个必要的举动。

 

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