中小企业如何如何以更低的成本推广产品、品牌——内容营销

疫情反复,加之全球化下国际局势产生的连锁反应,企业经营更显艰难,一个直接的表现是大企业已陆续开始降薪、裁员、削减支出,大企业尚且如此,中小企业可想而知。对于中小企业而言,现今及未来某一阶段,需要认真思考的是如何以更低的成本推广自身的产品、品牌。

中小企业如何如何以更低的成本推广产品、品牌——内容营销
网络营销

在许多中小企业看来,好的推广方式是线下高流量广告及线上付费广告。线下高流量广告的代表是各大主要城市的商业中心,商业中心人群密集且普遍消费能力强,例如上海恒隆广场,这里是国内乃至世界的时尚中心,吸引了迪奥、香奈儿、爱马仕等知名品牌,更设有多个主要交通线路站点,仅2号线日客流量就高达130万人次,真正的流量顶点。然而,对于中小企而言,这里只能是可望而不可及,以2015年收费标准为参考,物业费为3.5美元/平方米/月,店铺租金平均为9.5美元/平方米/天,即早在七年前,租下一间仅20平米的店铺,一年仅租金、物业费就高达50万元。

另一类以百度、抖音为代表的付费广告方式,是中小企业更常见的选择,其成本远低于线下高流量广告,也能带来较高的曝光量,但缺陷同样明显。首先是成本,虽然低于线下高流量广告,但依然较高,其次更重要的是流量不精准,成交率低。

不难看出,中小企业要打破营销困局并不容易,但正如标题所述,内容营销正是破局之道。借助图文等低成本介质,再以低成本分发渠道展现品牌,最终高效率实现营销目标,这使得内容营销已经在成为主流,事实上,前述各大品牌通过线下门店获取精准流量后,后续正是借助内容营销实现转化,下文将详细讲解内容营销实施方案。

首先是打造吸引人的品牌故事,过去,企业更多是以创始人为背景,例如湖畔花园的马云、喝小米粥的雷军等,但当前更主流的是借产品与用户的情感链接为出发点。以知名家居品牌野兽派为例,其主营业务为高端鲜花,根据客户的需求定制搭配,并从全球收集符合调性的单品加以设计组合,配上“代表花一般美而有趣的高端艺术生活”的品牌文案,牢牢吸引了众多中高层次客户。其成功的重要原因就是借助产品内容打造品牌故事,开通微博之初,仅依靠数张花卉礼盒照及140字文案,当年就吸粉18万,如今已拥有超过103万粉丝;此外,野兽派还以匿名方式将顾客的情感故事发至官微,并配上花束图片及浪漫小故事,引起粉丝强烈共鸣,时常形成裂变传播。2017年,野兽派某猫旗舰店共成交1.6亿,2021年,野兽派新品单日销售额30分钟破900万,仅某宝付款人数就高达近4万。

其次是依据渠道制作相应的内容。首先是渠道的选择,在内容营销中,各大搜索引擎、知乎及百度知道等问答平台,以及小红书、今日头条、论坛、贴吧等,均为营销主阵地;其次在内容生产上,除了需要把握营销信息与内容的平衡点外,也需要符合各平台的独特调性。以知乎为例,知乎用户普遍呈现学历与收入双高的特点,这部分人群消费目的性与能力都较强,因此在内容的把握上需要有足够的深度,尤其要以价值为导向,通过高附加价值引导销售转化。再比如搜索引擎,搜索引擎欢迎原创内容,因此在生产时需要注重原创度,此外关键词的选择也需精准与多样化。

最后是搜索引擎网站排名问题,只有网站排名足够靠前,才能被消费者注意,当内容无较大问题时,排名便是首要任务,企业需通过搜索引擎优化技术实现排名的优化与负面舆情的压制。需要再次强调的是,单独列举搜索引擎的原因是其在用户心目中的权威性,对于一个全新的品牌,用户往往会通过搜索引擎作为初步的了解,这对企业而言是绝佳的机会。

在困境之中,时间显得无比珍贵,中小企业主在推广品牌时,需要做的是转变营销思维与策略,以更快的速度降低推广成本才是明智之举,综合来看,内容营销正是中小企业营销之钥。

 

更多品牌营销推广资讯,请联系蓝畅客服

 

蓝畅在线客服       

 

关于我们:

Infocode蓝畅信息技术有限公司成功为多家世界财富500强企业以及其他著名品牌提供优质服务,是您靠谱的互联网开发供应商。

服务客户遍及北京、上海、杭州、深圳、广州、天津、青岛、南京、宁波、苏州、无锡、厦门、重庆、西安等大中型城市及地区    为您提供:H5开发,小程序开发,H5外包,微信开发,H5商城开发,小程序商城开发,网站开发外包,H5游戏开发,小程序开发外包,小程序设计、APP开发外包,UI设计,SEO优化,SEO外包,视频后期制作等优质服务

H5游戏开发和网页游戏开发有哪些不同?

本文来自投稿,不代表Infocode蓝畅营销立场,如若转载,请注明出处:https://www.seosetup.cn/1627.html

(0)
上一篇 2022年7月3日 下午10:34
下一篇 2022年7月4日 下午10:01

相关推荐

  • 网络营销-内容营销的5种常见模式

    企业在内容营销战略上的表现,包括2020年国内企业在次年的营销预算投入预算中,有41.8%表示有意增加,另有17.6%明确表示不会下调;此外值得重视的是,同一份数据中,认为内容营销…

    2022年7月19日
    400
  • 化妆品网络营销有哪些优势?

    所有喜欢美丽的女人包里总是装满各种化妆品。当她们打开手机时,都会看到各种各样的化妆品广告。 那么,化妆品网络的未来趋势是什么?化妆品网络营销的优势是什么? 化妆品网络的趋势 消费者…

    2022年4月12日
    930
  • 网络营销如何帮助企业增加客户黏性

    用户是企业的命脉所在,只有持续拥有足够的用户,企业才能立于不败之地。在如今的信息时代,要吸引用户,除了要提升产品或服务的品质外,还需要搭配优质的网络营销策略,对于后者,以下4大要领…

    2022年7月18日
    490
  • SEO在网站修订过程中需要注意什么?

    网站建立一段时间后,会发现一些问题,此时网站需要修订来适应发展。今天,让我们来谈谈SEO在网站修订过程中需要注意的方面。 网站修订的程度 一些网站在建设和运营一段时间后,网站管理员…

    2022年4月16日
    850
  • 上海网络营销-企业可以从这3点开展网络营销

    对于许多身处传统行业的企业来说,在互联网还不发达的年代,可以借助传统的营销方式来促进销售转化,但进入互联网时代特别是高速发展的移动互联网时代后,传统营销方式已很难跟上时代潮流,这使…

    2022年8月18日
    290
  • 企业在挑选网络营销公司时应该看哪些方面才能避坑?

    如今企业在开展网络营销时,越来越常见的做法是与网络营销公司合作,这能为企业带来更好的营销效果,但市场中的网络营销公司并不在少数,而且质量良莠不齐,甚至存在皮包公司,给企业带来一定挑…

    2022年7月14日
    400
  • 网络营销开展前需要了解这四点准备工作

    电子商务的发展,除了为用户带来了购物等方面的巨大便利外,也促进了网络营销的跨越式发展,然而,从传统营销方式转变为网络营销,企业尤其是传统企业需要深思熟虑的是,网络营销开展前需要了解…

    2022年7月16日
    340
  • 中小企业选择SEO优化服务的意义

    中小型企业选择SEO优化服务的三大理由 一般来说,网站优化是从狭义的角度来看的,即搜索引擎优化,这是利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在相关引擎中的排名的一种方式。从广义上讲,网…

    2022年4月11日
    740