网络营销-企业为何纷纷转向内容营销?

内容营销成为营销主旋律之前,企业提升产品销量与树立企业形象的思路普遍是传统硬广。

早期,企业采取全覆盖形式,虽然受众面广,但实际容易造成资源浪费,正如“美国百货商店之父”约翰·沃纳梅克所言——“我知道我的广告费有一半被浪费掉了,但不知道是哪一半。”随着广告行业的发展,其精准度在逐步提高,但应该承认的是,“将营销信息强制推给用户”这个本质没有改变,因此,对于资源充沛的少数头部企业来说,硬广确实可以取得一些效果,但更多不具规模的企业也因此被挤压。

在上述困境下,企业要想取得良好的营销效果,就必须另辟营销渠道,正因为此,内容营销的出现成为必然。多项数据表明,当前市场各行业企业主在内容营销的投入上呈明显上升趋势,内容营销已经成为行业主流,企业为何纷纷转向内容营销?

网络营销-企业为何纷纷转向内容营销?
内容营销

友好性

传统硬广的特点是全盘显性营销信息,且出现方式往往给用户造成干扰,这导致用户排斥情绪严重,但内容营销则要好很多。通过优质内容,包裹营销信息触达消费者,不易引起消费者反感;在完美的状态下,甚至会博得消费者会心一笑,进而形成友好的社区氛围。通过内容的方式开展营销,事实上在很多情况下可以比硬广触达更多有效用户。

久远性

传统营销方式往往倾向于声势浩大,更希望消费者在被广告轰炸后产生冲动消费,此策略如果成功确实可以促进销售转化,但后遗症是当此类轰炸消失后,用户也会随之流失,无法长期留存;内容营销则不同,用户浏览内容时的状态会更理性,沉浸度也会更深,尽管不易产生冲动消费,但一旦形成消费意识,便会长久留存,不易变更,对企业长期战略而言更为有利。

低成本

硬广要取得好的效果,需要不小的投入,大型企业财大气粗,可以承担得起,但对于更多企业而言,大笔投入硬广并不合算。相比之下,内容营销低成本、高回报的特质更符合自身条件,事实上,不仅是中小企业,几乎所有的头部企业在大笔投入硬广的同时,也在大力推动内容营销,原因很简单,没有企业会拒绝如此高性价比的营销方式。

除了以上3种优势外,制作周期短、容易产生爆款效应也是内容营销的强大优势,企业在决定开展内容营销后,选择与专业内容营销服务商合作,会取得更好的效果。

 

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